CASE STUDY.
リーガルテック・BtoB SaaS / リーガルテックSaaSの導入事例コンテンツ制作
顧客の声を、検討を前に進める営業資産へ
エンタープライズ企業の法務部門への取材を通じて、導入背景・検討・活用・変化を営業活動でも使える事例記事へ整理しました。
この事例と近い課題
導入企業は増えているのに、見込み顧客が自社での活用を想像できる具体的な事例が足りない。
実際の支援をもとに、守秘義務に配慮して企業名・固有情報・数値を抽象化しています。
支援前
支援前の状況
プロダクトの機能や導入社数は説明できても、法務部門がどのような課題から検討し、社内をどう動かし、実務がどう変わったかを伝える一次情報が不足していました。
方針
どう進めるか
成功を強調するだけでなく、導入前の迷い、選定時の論点、定着までの工夫を具体的に描くことで、同じ立場の読者が自社の検討材料として使える事例になります。
CHALLENGE.
支援前に確認した課題
- 01
機能紹介だけでは、エンタープライズ導入の現実的なプロセスが伝わらない
- 02
顧客の負担を抑えながら、具体性のある取材と確認を進めたい
- 03
法務・情報システム・経営など、複数の読者が判断に使える構成が必要
SCOPE.
実施した支援
- 01営業・マーケティング課題を踏まえた事例テーマ設計
- 02顧客企業への質問設計、取材、追加確認
- 03導入背景から活用後の変化までをつなぐ記事構成・執筆
- 04顧客・社内関係者双方の確認を前提とした編集進行
制作・支援範囲
- 導入事例記事
- 質問案
- 構成案
- 営業活用向け要約
OUTCOME.
支援後に整ったこと
- ✓見込み顧客が、自社と近い課題・検討プロセスを参照できる事例を蓄積
- ✓顧客の言葉を通じて、機能だけでは伝わらない導入価値を具体化
- ✓Web公開だけでなく、商談や提案時にも共有できるコンテンツへ整理
PROCESS.
制作の流れ
01
活用目的の整理
02
対象事例の選定
03
質問設計・取材
04
構成・執筆
05
確認・営業展開
関連サービス
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